Come possiamo avvantaggiare le aziende nella loro crescita

Focalizziamoci sul favorire le opportunità: ci sono dei percorsi per permettere alle aziende di raggiungere realmente gli obiettivi che si sono prefissate? Ancora, potrebbero farlo in tempi minori?

Prima di tutto,
serve una STRUTTURA che possiamo semplificare i 2 attività

1-PROGETTIAMO
LA COMUNICAZIONE

L’obiettivo è creare una comunicazione efficacie (organizzata, originale e distintiva) mirata sull’identità dell’azienda. Progettata per trasmetterne una percezione adatta ai mercati ed ai pubblici di riferimento a cui si sta rivolgendo.

• Creiamo il messaggio
• Creiamo le linee guida del visual

2-STRATEGIA DI
COMUNICAZIONE

Dare più visibilità all’azienda, ai servizi e ai prodotti. Le leve di marketing che si possono attivare sono molte. Nostro compito è identificare la combinazione di strumenti più adatti nel caso specifico.

Esempi:

• Creazione di pagine pubblicitarie
• Progettazione di materiali stampati
• Materiale per forza vendita
• Progettazione di siti web
• Attività di web marketing

SE LA STRUTTURA È SOLIDA
È POSSIBILE VIAGGIARE NEL TEMPO

intervenendo su 3 fattori che ci possono portare ad una crescita

fattore 1 – MEMORIA

(top of mind awareness)

Intraprendere percorsi per favorire l’ingresso nel paniere di scelta, essere ricordati.
Per ogni esigenza c’è spesso qualche brand che ci viene in mente, o fornitore che gode della nostra preferenza, oppure che ha attirato la nostra attenzione e ci è rimasto impresso. Questo è un obiettivo che è possibile raggiungere attraverso il presidio di luoghi fisici e digitali visitati dal nostro pubblico.

Esempi:

• Campagna pubblicitaria stampa / tv
• Campagna pubblicitaria su affissioni / mezzi
• Presenza del brand in luoghi specifici
• Newsletter / email marketing
• Social media marketing

fattore 2 – PRESENZA TEMPESTIVA

Intraprendere percorsi per aver visibilità proprio nel momento della decisione d’acquisto. Per ogni esigenza, attraverso dei canali a lui congeniali, oltre ai brand che gli vengono in mente il nostro pubblico ricerca anche altri possibili fornitori/soluzioni. Lì possiamo crearci la nostra opportunità.

Esempi:

• Sito web ben posizionato
• Attività di web marketing
• Comunicazione nel punto vendita
• Packaging d’appeal sullo scaffale

fattore 3 – INCREMENTARE LE
POSSIBILITÀ DI SUCCESSO

Intraprendere percorsi per valorizzare ogni opportunità di contatto.
Per ogni opportunità di contatto con il nostro pubblico abbiamo già un’idea di quante possibilità di successo possiamo avere (Es. la percentuale di preventivi chiusi su quelli fatti). Questa percentuale però non è da considerare fissa, può essere influenzata.

Esempi:

• Strumenti più adeguati per gli incontri commerciali (nel b2b)
• Valorizzando le occasioni di accesso ai nostri materiali come sito web o documentazioni stampate. Come percorsi più semplici ed immediati, mostrare subito le informazioni/rassicurazioni che il nostro pubblico ritiene rilevanti.
• Cura dei materiali. Devono essere mirati sul target, belli, contemporanei, per trasmettere l’idea rassicurante che riserviamo la stessa cura nei prodotti/servizi che proponiamo.

UN ESEMPIO PRATICO

Proviamo a mettere delle cifre su questi 3 fattori appena visti, consideriamo di

• Essere ricordati nel momento d’acquisto.
  Es. 100* volte all’anno
• Essere presenti nel momento d’acquisto.
  Es. 100** volte all’anno
• La nostra % di chiusura dell’affare
  Es. 30%

· Situazione attuale:
(100* + 100**) X 30% = 60 vendite

Se a tutte queste 3 voci aggiungessimo un +10%?
(100* + 10%) + (100**+10%) X (30%+10%) = 88 vendite

Da 60 ad 88 vendite … è una differenza rilevante. Tenendo presente che l’azienda, come i suoi prodotti e servizi, sono rimasti gli stessi.

QUESTE VENDITE AGGIUNTIVE
PORTEREBBERO L’AZIENDA
AVANTI NEL TEMPO. Perché?

• Una maggior tranquillità finanziaria (o l’opportunità di raggiungerla prima)
• Possibilità di investire prima nel rinnovamento (tecnologico/innovazione)
• Un maggior budget da investire sul personale (sempre più un fattore di criticità)

Il fatto è che potremo fare queste cose prima di quando avremmo pianificato/ immaginato.
Questo rappresenta un ulteriore vantaggio competitivo per l’azienda.

CONCLUSIONE

ALCUNI MOMENTI TOPIC
PER INTRAPRENDERE DEI PERCORSI
DI MARKETING / COMUNICAZIONE

• Ho un prodotto/servizio migliore di molti altri ma vendo meno/poco
• Non sono soddisfatto del volume delle mie vendite
• Sto perdendo clienti
• La mia comunicazione non funziona

Viviamo di novità,
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