In un mondo sempre più digitale, le piccole e medie imprese devono trovare modi intelligenti per competere online. Le attività di web marketing, con la giusta strategia, possono offrire un’importante visibilità, generare contatti e fidelizzare i clienti anche con budget limitati.
Il sito rappresenta il cuore della presenza digitale perché, spesso*, è la piattaforma dove vengono incanalate le opportunità conquistate con le attività di web marketing. Non si tratta solo di “esserci”, due aspetti chiave:
*In alternativa al sito può essere strategico incanalare il flusso verso Landing Page dedicate: pagine singole, progettate su un argomento specifico, per guidare l’utente verso un’azione precisa (conversione).
Molte PMI operano a livello territoriale, ed è qui che possono battere i grandi brand su Google Maps.
Per farlo sfrutta il potenziale di Google Business Profile:
Suggerimento: Inserisci il tuo sito su directory locali e siti di settore gratuiti per aumentare la visibilità.
Per approfondire: Come farsi trovare su Google Maps: 7 mosse per ottimizzare Google Business Profile
Gli annunci a pagamento che compaiono su Google sono ideali per generare traffico immediato al sito. Si posizionano proprio in cima ai risultati di ricerca, attivandosi quando l’utente fa una ricerca con le keywords di nostro interesse. Anche con budget contenuti puoi intercettare nuove opportunità, soprattutto con keyword locali e annunci ben scritti.
Come iniziare senza sprecare budget:
Suggerimento: Gli annunci con estensioni (telefono, località, link a pagine specifiche) ottengono su google ads fino al 15% di clic in più (Fonte: Digi Solutions). È un’integrazione che non ha costi aggiuntivi ma che spesso è trascurata.
Per approfondire: SEO o Google Ads? Come scegliere l’investimento giusto per la tua azienda
Scegli le piattaforme dove si trova il tuo pubblico (es. LinkedIn per il B2B, Instagram facebook e tiktok per contenuti visivi e storytelling del brand) e mantieni una presenza costante per creare relazioni e aumentare la visibilità. Anche un calendario editoriale semplice, con 2-3 post a settimana, può migliorare notevolmente la presenza online.
Approfondimento su linkedin
La pubblicazione di contenuti e l’interazione con la community è una soluzione efficace per le PMI B2B. Può portare più lead qualificati di campagne a pagamento non profilate bene. Infatti, LinkedIn Ads, presenta costi significativamente superiori rispetto ad altre piattaforme di advertising. Il costo medio per 1.000 impressioni (CPM) può raggiungere i 35 €, rendendola una delle piattaforme più costose per la pubblicità online.
Il 70% dei consumatori preferisce conoscere un brand attraverso contenuti piuttosto che tramite pubblicità tradizionali (fonte: rapporto di Demand Metric). La risposta è creare contenuti utili e interessanti per attirare e fidelizzare il pubblico, magari che rispondano a loro domande frequenti. Il content marketing migliorerà la SEO organica e aumenterà l’autorevolezza nel settore della tua azienda.
I banner pubblicitari – ovvero annunci grafici che compaiono su siti, app, YouTube e migliaia di siti partner – sono una forma efficace di marketing display, perfetta sia per farsi conoscere che per rimarcare il brand con immagini, messaggi e logo. I tuoi banner possono essere mostrati anche su blog di settore e portali tematici, in base a interessi, localizzazione o comportamenti online.
Consigli per banner efficaci:
Non serve attrarre sempre nuovi utenti. Quante volte un potenziale cliente visita il sito e poi sparisce? Con il remarketing, puoi riportarlo indietro, mostrandogli annunci personalizzati mentre naviga su altri siti, guarda video su YouTube o scorre il feed delle app.
Come funziona il remarketing? Quando un utente visita il tuo sito viene “tracciato”. In seguito, per un periodo di tempo che andrai ad impostare, vedrà banner o annunci testuali personalizzati che lo invitano a tornare sul sito.
Il remarketing è un elemento chiave di una strategia digitale matura e sostenibile, anche per le piccole imprese. Secondo TrueList, può aumentare il tasso di conversione fino al 70%, rendendolo una delle leve con il miglior rapporto costo/risultato. Eppure, molte aziende trascurano questa opportunità.
Nota tecnica: per attivarlo è necessario inserire un tag di tracciamento nel sito web, ecco la guida passo-passo (Google Ads).
Il web marketing non è mai statico. Scopri cosa funziona, cosa potrebbe funzionare meglio e cosa proprio non funziona (in modo all’occorrenza di riallocare altrove budget e tempo). Fai piccoli test, valuta i risultati e ottimizza continuamente.
Come monitorare? Puoi usare questi 2 strumenti gratuiti
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